华光新材9月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月31日接受30家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  第一部分介绍公司相关情况董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历史、主营业务、产品应用、主要客户、核心竞争力及未来新赛道等内容。

  答：公司产品营销售卖主要是采用“原材料成本+加工费”的定价方式，销售给客户的产品大部分按照主要原材料前一个月的平均市场行情报价作为原材料成本的定价依据。由于企业存在备货，原材料采购时点早于产品结算时点，原材料价格持续或短期内急剧下跌的情况下，企业存在利润下滑的风险。今年原材料白银及铜价格整体呈现下降趋势，特别在第二季度出现大幅度地下跌，对公司的利润下降造成较大影响。

  问：4000吨募投项目2022年是不是能够贡献产能？未来公司的整体产能规划是怎样的?

  答：公司4000吨募投项目预计在2022年底引进设备并开始慢慢地投产，该募投项目投入到正常的使用中后，将建成行业领先的智能、绿色、高效的生产线年内达产，达产后总计可实现10000吨中温钎料产品的产能。

  问：公司《年产4,000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》产能规划里是否包含了用在新能源汽车领域的产品，未来公司在新能源汽车领域的收入规划是怎样的？

  答：公司《新增4,000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》包含了用在新能源汽车领域的产品。目前公司产品已应用于新能源汽车的高压直流继电器、新型动力电池陶瓷密封圈、驱动电机换向器、汽车传感器、汽车热管理系统等部件，同时在不断挖掘新的需求。基于公司在自主创新的研发技术能力、产品的质量稳定性的优势，以及宏发股份600885）（600885）、国力股份（688103）、美程陶瓷、贵研中希、凯中精密002823）（002823）等客户对公司的认可，2022年开始新能源汽车领域的出售的收益快速提升，2022年1-6月实现出售的收益近2000万元。公司的募投项目包含了新能源汽车领域的产品规划，募投项目投产后可以非常容易满足迅速增加的市场需求。后续新能源汽车领域的收入会成为公司主要增量市场之一，具体可关注公司后续发布的定期报告。

  问：电子锡焊膏产品国内市场容量大概有多少，预计到2025年能实现多少增量收入？

  答：锡焊膏大范围的应用于电子行业的SMT组装工艺中，近几年得益于我国集成电路封装产业的加快速度进行发展，国内锡焊膏市场需求持续攀升，依据市场调研数据，2020年我国锡基焊料产品的市场规模约15.7万吨，其中锡焊膏市场规模约1.8万吨，锡焊膏复合增长率约10%，锡焊膏产品目前以进口为主，正逐步推进国产化。

  锡焊膏产品是公司未来发展的战略方向之一，2022年公司锡焊膏产品已取得阶段性成果，通过了盛路通信002446）（002446）、硕格电子等厂家的验证实现进口替代，同时也有别的客户在验证中，公司将加快系列锡焊膏产品的研发与制造，锡基钎料的出售的收益将迅速增加，未来的收入情况请关注公司发布的相关公告。

  答：目前公司正重视应用于异质结电池的银浆技术发展趋势，异质结电池银浆属于低温固化银浆，与公司目前应用于薄膜开关、触摸屏、笔记本键盘、石墨烯发热等的低温固化银浆有一定的技术相通性，应该要依据用户的使用性能要求做产品研制，目前正与相关客户进行互动，并牵手电子浆料领域的专家积极开展技术研发。

  问：公司战略规划之一提供焊接整体解决方案，请问公司是不是有推进激光焊技术的计划？

  答：公司的焊接整体解决方案项目正稳步推进，已为客户交付黄铜-黄铜感应钎焊、铝-铝管件自动感应钎焊整体解决方案，同时为客户成功开发了应用于铝-铝手模隧道炉钎焊、铜-铜IGBT冷却水板真空钎焊的新工艺，并取得客户充分认可。公司经过前期的技术积累已拥有压缩机、板式换热器、汽车传感器等行业的碳钢-铜、不锈钢-铜、铜-铜合金的自动感应焊、真空钎焊、隧道炉气氛保护焊等技术，并已在开发应用于铜与铝的自动火焰焊和有色金属的激光焊等焊接整体解决方案项目，做好激光焊技术在有色金属领域的应用探索。通过项目成功运营，不间断地积累经验及资源，逐步提升焊接整体解决方案项目实施能力。

  答：目前公司的焊料产品可应用于抽水蓄能电机以及储能的继电器及板式换热器上，并且已批量供应，其中在抽水蓄能运用上公司的主要客户有哈电及东方电机。随国家风光储战略的推进，公司将不断挖掘在储能上的产品需求及市场机会，不断的提高老客户的供货比例并持续开发新客户。

  答：华光新材目前中温钎料系列新产品的销量占国内市场比例约15%，以家电领域为主。家电行业对焊接材料的需求量大，除了中温钎料产品，还有锡基钎料和银浆产品的需求，同时公司积极拓展境外市场，境外市场的家电行业收入占比高，未来公司在家电行业仍将保持平稳的增长趋势。近年来公司积极开发应用于新能源汽车、电子行业的焊接与连接材料产品，出售的收益迅速增加，新能源汽车和电子行业也将成为公司出售的收益的主要贡献领域。

  答：公司2021年11月实施了第二类限制性股权激励，建立并完善了公司长效激励机制，充分调动公司员工的积极性，提高团队凝聚力和竞争力。基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，2022年5月开始公司通过集中竞价交易方式来进行股份回购，回购股份也将全部用于员工持股计划或股权激励;

  杭州华光焊接新材料股份有限公司专注于焊接研发技术与高品质钎焊材料制造，除制冷产业链外钎焊材料还应用于关乎国计民生的重大工程，例如航空航天、水电风电核电、轨道交通等领域，是国家战略性新兴起的产业新材料。公司历经27年持续创新和发展，获得国家科学技术进步二等奖、全国制造业单项冠军示范企业、中国机械工业科学技术特等奖等荣誉，是国家标准《银钎料》第一起草单位。在国内首先推出的药芯钎焊环，获浙江省装备制造首台套产品认定。截至2021年底，公司已获授权专利91项，其中发明专利34项。公司产品市占率连续多年为国内行业第一，全球前三，客户包括格力电器000651）、美的集团000333）、三花智控002050）、中国中车601766）、哈电集团、上海电气601727）、东电集团、宝光股份600379）、旭光股份、宏发股份等众多知名企业。

  公司立足于中温硬钎料行业，进一步拓展低温钎料、电子连接、高温钎焊等领域，持续开展先进焊接技术和材料、自动化焊接设备、绿色智能焊接工艺等方面的创新，打造智能焊接整体解决方案，不断的提高工业连接水平，实现产业链价值共赢。

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